當前位置：中國廣告人網站--->媒介寶庫欄目--->媒體雜談-->詳細內容 成功進行品牌營銷的七大秘訣 作者：佚名 日期：2001-6-11 字體：[大] [中] [小]

   如今的媒體存在多渠道，多類型的特征。因此，對于廣告主來說，他們如果要進行品牌推廣，其選擇余地會很大。但是對于市場人員來說，過多的選擇反而容易令他們更為猶豫不決。

    一些廣告主在網絡廣告推出初期，比較迷信點擊率和印象數(shù)，但是隨著廣告市場的成熟，廣告主已經意識到，點擊率并不代表一切。他們現(xiàn)在把目光集中于廣告所能創(chuàng)造出的實際價值上，利用品牌廣告培養(yǎng)用戶的忠誠度也成了當今互聯(lián)網廣告的熱點所在。

    一些網絡公司和新經濟產業(yè)公司都開始認識到
，燒錢并不是廣告的唯一做法。他們開始削減自己的廣告預算，以期用最低的費用創(chuàng)造最高的價值。并且，那些網絡公司不再單純的在網絡上投放廣告，他們把自己的品牌帶到了網下。網絡廣告的瘋狂時代已經過去，大家都試圖尋找一個兼具理智與熱情的新媒體。

    AOL/時代華納集團成了網絡廣告行業(yè)當之無愧的領頭羊，他們所創(chuàng)造出的智能廣告媒體正受到了越來越多的廣告主的重視。

    而在所有廣告主中，IBM應該說是極具典范性的一個，他們在短短幾年內，通過成功的品牌宣傳，使自己成為了電子商務獨一無二的代言人。

    筆者本人就曾經參與過IBM的一些品牌宣傳活動，我對他們的一些品牌營銷方法非常欣賞。在此，我就向大家介紹一些成功進行品牌營銷方面的秘訣。

    秘訣一：一切從好的創(chuàng)意開始

    就拿IBM來說，電子商務是他們絕佳的商務理念。他們就是將e-Business作為自己的商標，而且這個商標很快就被所有人所接受，它成為了一種語法，成為了一種文化，也成為了一種習慣。它的出現(xiàn)一下就吸引了所有用戶的注意力。

    秘訣二：選擇適當?shù)拿襟w進行廣告投放的結果是創(chuàng)造出更高額的收入。

    電臺廣告可以輕易的融入受眾的生活，路牌廣告可以恣意的捕捉用戶的視線，網絡市場可以進行精確的定向，電視廣告可以帶來強大的沖擊，所有的媒體都有自己獨特的優(yōu)勢，只要善加利用，你的市場宣傳活動一定能豐富多彩，引人注目。

    秘訣三：網上網下的品牌宣傳是各具特色的

    在網下世界里，品牌是由廣告主進行策劃，并經過媒體進行傳播的。廣告是靠媒體來展現(xiàn)的，廣告主決定了一切。而在網上，廣告主將主動權交到了用戶手中。網絡廣告是根據媒體特色而創(chuàng)作的。用戶決定了一切，點擊不點擊廣告完全由用戶說了算。

    秘訣四: 網絡媒體的特點在于交互性

    網絡媒體非常注重用戶的回應性，它需要用戶參與其中。用戶是整個投放過程中的核心，而不是單純的旁觀者，你必須對用戶心理有足夠的研究。在網絡上投放廣告是可以直接知道廣告效果的，這點和傳統(tǒng)媒體廣告大不相同，你的推廣活動是否成功，你馬上就能知道。

    秘訣五：充分利用媒體的優(yōu)勢進行廣告投放。

    就拿網絡媒體為例，它現(xiàn)在的定向技術已經發(fā)展到了一個很高的地步，你的廣告完全可以做到向美國受眾提供英語版，向中國受眾提供漢語版。精確的定向和良好的廣告制作可以為你吸引到更多的受眾。

    秘訣六：使用一些互聯(lián)網上通用的或者默認的語言可以引起更多人的共鳴。

    秘訣七：不要吝嗇你的創(chuàng)意

    廣告宣傳活動的形式多種多樣，你應該充分相信自己的創(chuàng)意能力，沒什么辦不到的，只有你想不到的。在此，我還想再舉一個例子，微軟雖然也是一個很大的廣告主，但是他們的品牌宣傳做的并不出色。首先，他們沒有一個很典型品牌理念。這就等于整個計劃失去了中心。而且他們在推出新版產品時，對產品的新功能并沒有進行特別的強調，因此就會導致一些用戶對他們過于頻繁的推陳出新產生反感。

    看了以上這些，你大概已經對品牌宣傳有了一個較為初步的印象。接下去你要做的只有一件事，這就是實踐、實踐、再實踐。 （junat編譯）